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探究地板商家促销 是让利or行业潜规则?

2013-03-28 13:38:33 http://www.chinafloor.cn/ 责任编辑: 杨帆 浏览数:8923 手机访问 u乐娱乐平台   【u乐娱乐平台】促销活动本来是商业行为中很常见的一种情况,商家根据自身的经营情况在周末或者节日,开展优惠让利活动,即是对消费者的一种回馈又提升自身的品牌形象,消费者若从中得到实惠口口相传,品牌必然名声大振。   抽奖、秒杀、满就送、购买优惠、总裁签售,这些地板促销活动哪一个最能吸引你的眼球?这不仅仅是消费者最关心的问题,各个地板建材企业对此也非常关注。但是,两者的关注点又各有不同,最能吸引消费者的..

  【u乐娱乐平台】促销活动本来是商业行为中很常见的一种情况,商家根据自身的经营情况在周末或者节日,开展优惠让利活动,即是对消费者的一种回馈又提升自身的品牌形象,消费者若从中得到实惠口口相传,品牌必然名声大振。

  抽奖、秒杀、满就送、购买优惠、总裁签售,这些地板促销活动哪一个最能吸引你的眼球?这不仅仅是消费者最关心的问题,各个地板建材企业对此也非常关注。但是,两者的关注点又各有不同,最能吸引消费者的是真正的优惠,地板商家最看重的就是各活动签单量。一位业内人士揭秘,促销活动鱼龙混杂,部分商家的促销活动有名无实,这到底是地板行业潜规则还是商家的个别行为?

探究地板商家促销 真正让利or行业潜规则?

探究地板商家促销 是真正让利or行业潜规则?

  “满就送” 活动,就是商家限定一定的数额,就送指定数额的优惠。装修户经常看到的家居促销活动是“满3000就送300”,“满5000送500”,购买这些大件产品的金额往往较大,一些消费者抱着反正有优惠券多买些还省运费的心态,越买越多,送的优惠券也越来越多,最后算下来家装预算严重超支,反而是便宜没占着。消费者在使用优惠券时应该学会取舍,一些近期内完全用不着或者可要可不要的物件,不要轻易下单,毕竟家居用品都不是小件。

  除了这些个别商家自主的促销活动,整个行业内还风行的总裁签售、爆破营销,还有打出全年最低价口号的促销活动。消费者刘女士告诉记者,曾经参加过砍价会,活动就是图个人多热闹,还有大家一起买售后有保障的心理,另外,参加此活动有可能会购买一些原本计划之外的产品,由于此前了解过各品类产品的价位,算下来实际优惠没有太多。

  一位经常承办砍价营销活动的业内人士向记者透露,一些总裁签售、爆破营销和砍价会在举办的前两次的确有不错的效果,人气也很高。但是,这些活动不是长久的营销方式,很多活动的实际优惠力度不大是主因。优惠力度不高必然导致活动举办不下去、消费者不买单。地板专家黄博士认为,要想赢得更多的消费者,商家一定要诚信,以诚信为本,把每一次的促销、砍价 活动做到真正有优惠,并且这种优惠如果是在其他促销活动上得不到的,那么这就是一场成功的促销。

  也有地板行业人士认为,无论品牌的大小,各产品都有自己相对应的客户群体;从商家角度来看,由于经济实力和品牌影响力等原因,会开展小成本的促销活动。市场需要不断刺激才能促进行业进步、优胜劣汰。另外,消费者应该认识到,促销活动需要成本,对于促销活动 只要擦亮眼睛,选择自己真正需要的产品就是真正得到实惠。

  某地板总经理认为,企业的营销活动能够吸引消费者,这对于买卖双方来讲就是共同获利,爆破营销活动从某种程度来看是以价换量,其实它只是把后期整个地板市场的总签单量提前吸引到自己这里来,买卖双方各取所需,其他企业若想占领市场,也可以研究市场开展更加有吸引力的促销活动。

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阅读上文 >> 地板经销商如何在卖场强势下站住脚跟?
阅读下文 >> 第三届世界地板大会:竹地板是最具潜力产业之一

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