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林昌地板经销商袁伟铭:专业度与诚信服务 打造品牌口碑

2016-05-18 17:33:28 http://www.chinafloor.cn/ 责任编辑: 谢小华 浏览数:36783 手机访问 u乐娱乐平台 【u乐娱乐平台】从一个地板企业的职业经理人到林昌地板的优质经销商,袁伟铭对地板行业有着特殊的情怀。从进入地板市场开始,他就秉持着自己的一套法则——诚信经营、专业服务。多年来,这样的经营理念,成就了他..

u乐娱乐平台】从一个地板企业的职业经理人到林昌地板的优质经销商,袁伟铭对地板行业有着特殊的情怀。从进入地板市场开始,他就秉持着自己的一套法则——诚信经营、专业服务。多年来,这样的经营理念,成就了他在当地市场的好口碑,也为他带来了事业上的又一个高峰。

林昌地板经销商袁伟铭

林昌地板经销商袁伟铭

【记者】:袁总您好,作为一个有着多年木制品行业加工管理经验的“业内人士”,是什么样的原因让您认准林昌这个品牌?

【林昌地板经销商袁伟铭】:我是2010年加入林昌品牌的,原来我在上海某个地板品牌公司做管理层,但多年下来感觉私营企业不适合自身发展定位,于是就打算自己开一家店。当时,我与林昌地板董事长王香林先生熟识,选择林昌首先是因为王董事长人品贵重、踏实勤奋,再者林昌企业有拥有老牌子的特有优势,也有企业经济实力。当时,我直接与王董事长约谈,看中的是林昌品牌和产品质量,哪怕没有优惠措施、没有支持,我也愿意到上海来开一家林昌地板的专卖店。机缘巧合之下,我又租下了林昌原先在上海的老店面,还是这个店面依旧是林昌品牌,这可谓是我和林昌之间的缘分。

【记者】:您是否还能记得当年开店的第一个月是怎样的销售情况?

【林昌地板经销商袁伟铭】:谈妥以后,大概只有两周我就开张了;因为原来就是有装修效果的,所以很方便。当时总部给我下达的任务是达到一千方以上,基于以前在地板企业的管理经验和销售经验,再者我自己也比较懂地板,所以这个任务完成的也非常轻松,我记得当时第一个月就做了一千四百方左右。从第一个月销售至今,我始终相信,客户是我的无形资产,我想这也是客户愿意选择我的原因。

【记者】:在和您的沟通中,发现您对市场销售很有信心,您是否可以分享一些秘诀?

【林昌地板经销商袁伟铭】:实际上,想要做好销售,必须对自己有要求。就比如我在开业初期就有这样的两个决定:一是只做林昌地板,其他的品牌一片都不做;二是不做坑蒙拐骗的生意,坚持诚信经营。我相信,只要这样做,肯定能得到消费者的认可。去年我统计了一下,一整年客户的回购率是33%,这是对我们最好的肯定。

【记者】:您有非常丰富的行业知识与经验,这是否有助于您开拓市场?您都通过了怎样的方式来吸引消费者?

【林昌地板经销商袁伟铭】:没有什么特殊的东西,我觉得就是把每一位客户都认证对待。当然,因为我以前也是上海地板专业委员会专家组的成员,所以对地板的一些知识都研究的比较透,能全面的给予消费者分析和参考。在金盛别人也给我取了一个雅号叫“问不倒”,只要是有关地板的问题,我都可以给消费者进行解答。可能是因为自己的专业度,也吸引了不少客户。其实在当初刚做林昌起步的时候,我是一穷二白,没有任何资产,实实在在的扎在门店里,去对待每一位客户,才有了现在的成绩。

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